Modelar não é copiar
Em uma fraseModelar é entender por que um anúncio funciona e usar a mesma lógica no seu. Copiar é repetir as palavras sem entender nada.
O que o Elton quis dizer
Ele te falou que você pode achar um milhão de anúncios de concorrentes, copiar cada letra, e mesmo assim não ter resultado. E que isso é bem comum. Parece contraditório com a aula 2 (estude os concorrentes), mas não é. A diferença está entre copiar e modelar.
Pensa em código
Você pode dar Ctrl+C e Ctrl+V num trecho de código do Stack Overflow. Às vezes funciona. Muitas vezes não, porque o seu projeto tem outra versão de biblioteca, outras variáveis, outro contexto. Quem entende o que o código faz consegue adaptar. Quem só copia fica travado no primeiro erro.
Anúncio é igual. O anúncio do concorrente funciona dentro do contexto dele. Tirado de lá, pode parar de funcionar.
Por que o anúncio copiado não funciona
- Você vê o vencedor, não os perdedores. O concorrente pode ter testado 50 anúncios pra achar esse um. Os 49 que falharam você nunca vê. E o vencedor funciona junto com todo o resto do funil dele.
- O resto do funil é diferente. O anúncio dele leva pra uma página, um preço, uma oferta e bônus que foram ajustados juntos. Você copia o anúncio e manda pra uma página que não combina.
- A conta dele tem histórico. Uma conta de anúncios que já vendeu muito aprende quem compra. Uma conta nova começa sem saber nada.
- O público já viu aquilo. Se o mesmo anúncio aparece de dois anunciantes, o segundo parece imitação. E volta a questão da sofisticação (aula 4).
- O momento é outro. Anúncio cansa. O que funcionava há 3 meses pode estar morrendo agora.
Como modelar, na prática
Em vez de copiar as palavras, você desmonta o anúncio em peças e entende a função de cada uma:
| Peça | Pergunta que você faz |
|---|---|
| Gancho | O que faz a pessoa parar de rolar nos primeiros 3 segundos? |
| Dor | Qual problema ele toca? Como descreve esse problema? |
| Promessa | O que ele diz que a pessoa vai conseguir? |
| Mecanismo | Que motivo ele dá pra aquilo funcionar? |
| Prova | Por que a pessoa deveria acreditar? Depoimento, número, demonstração? |
| Chamada | O que ele manda a pessoa fazer no final? |
Depois, você mantém a estrutura e troca o conteúdo. Se o concorrente abre com uma pergunta sobre a dor e depois dá um número, você abre com outra pergunta, sobre a mesma dor ou outra, e usa outro número verdadeiro do seu produto.
Regra simples
Copie a lógica, nunca o texto, a imagem ou o vídeo. Além de funcionar melhor, copiar literalmente o anúncio de alguém pode dar problema de direitos autorais e até derrubar a sua conta.