As palavras abrem ou fecham portas
Em uma fraseO produto é o mesmo. O nome e a promessa que você escolhe decidem quantas pessoas vão se interessar.
O exemplo que o Elton te deu
Você achou o nicho de receitas sem glúten. O problema: pouca gente precisa realmente tirar o glúten da dieta. Então quem pesquisa "sem glúten" é um grupo pequeno.
Agora, as mesmas receitas podem ser apresentadas como "receitas que desincham a barriga" ou "cardápio anti-inflamatório". De repente, o público que se interessa é muito maior: gente que se sente inchada, que quer comer melhor, que ouviu falar de inflamação. O livro não mudou uma vírgula. Só a porta de entrada.
Isso tem nome: ângulo
Ângulo é o ponto de vista que você escolhe pra apresentar o produto. Um produto pode ter dez ângulos diferentes, e cada um atrai um público diferente. Profissionais de marketing testam vários ângulos do mesmo produto pra descobrir qual vende mais.
Um jeito fácil de enxergar: portas pro mesmo quarto
Pensa no seu produto como um quarto. Cada ângulo é uma porta diferente pra entrar nele. Algumas portas dão pra um corredor movimentado, outras dão pra um beco onde ninguém passa. Seu trabalho é achar a porta que dá pra rua mais cheia.
Agora com o seu e-book de procrastinação
Olha quantas portas diferentes o mesmo conteúdo pode ter:
| Ângulo | Pra quem | Como soaria |
|---|---|---|
| Procrastinação | Quem já sabe que procrastina | "Pare de procrastinar em 7 dias" |
| Estudantes | Quem tem prova e não consegue estudar | "Como estudar mesmo quando você não tem vontade nenhuma" |
| TDAH e foco | Quem se distrai com tudo | "Um método pra cabeças que não param quietas" |
| Celular | Quem perde horas no telefone | "Recupere 3 horas por dia que o celular está roubando" |
| Empreendedor | Quem trabalha sozinho, sem chefe | "Pra quem é o próprio chefe e nunca termina a lista" |
| Culpa | Quem se sente mal por não produzir | "Pare de se sentir culpado no fim de todo dia" |
Seis produtos diferentes na cabeça do cliente, um único e-book por trás. E você nem precisa escolher de cara: pode testar anúncios com vários ângulos e deixar os números dizerem qual porta tem mais gente.
Cuidado com a palavra certa pelo motivo errado
Mudar o ângulo não é mentir. Se o e-book não fala de TDAH, você não pode prometer que ele resolve TDAH. E temas de saúde têm regras fortes na Meta: nada de prometer cura ou resultado garantido. O ângulo muda a porta, mas o que tem dentro do quarto precisa entregar o que a porta promete.
Missão
Faça agora
Use o prompt abaixo pra gerar 10 ângulos pro seu e-book. Depois volte na sua planilha da aula 2 e marque quais ângulos os concorrentes já usam e quais ninguém está usando.