Aula 1

Anúncio, oferta, produto: a ordem que decide tudo

Em uma fraseQuem vende é o anúncio. Quem convence a comprar é a oferta. O produto só entra em cena depois que a pessoa já pagou.

A cantina da escola

Imagina duas cantinas no intervalo. A primeira tem o melhor salgado da cidade, mas fica num canto escuro, sem placa, e o preço está escrito à mão num papel amassado. A segunda tem um salgado só ok, mas tem uma placa enorme escrito "Combo do intervalo: salgado + suco por R$ 8, só hoje", e fica bem na saída da sala.

Qual vende mais? A segunda, e não tem nem disputa. A primeira pode ter o melhor produto, mas ninguém chega até ele.

As três peças, na ordem em que a pessoa encontra

1º · O anúncioA placa na porta da cantinaÉ o vídeo ou a imagem que aparece no Instagram. O trabalho dele é um só: fazer a pessoa parar de rolar a tela e clicar. Se ninguém clica, nada mais importa.

2º · A ofertaO combo e o preçoÉ o pacote que a pessoa vê depois de clicar: o que ela leva, quanto custa, que bônus vêm junto, que garantia tem. É a oferta que transforma curiosidade em compra.

3º · O produtoO salgado em siO e-book que ela recebe depois de pagar. Ele define se ela fica feliz, se indica pra amigos e se compra de novo. Mas ele não é o que faz ela comprar a primeira vez.

Por que isso importa pra você agora

Você já fez dois e-books em dois dias. Isso é ótimo, mostra que você executa rápido. Mas repara onde a energia foi: toda no produto, que é a peça número 3. E o anúncio e a oferta, que decidem se vai vender, ainda estão em branco.

A maioria dos iniciantes faz exatamente isso: passa semanas deixando o produto perfeito, publica, e descobre que ninguém compra. Não porque o produto é ruim, mas porque ninguém chegou a ver o produto.

Pensa como programador

É como passar um mês otimizando o back-end de um app que ainda não tem nenhum usuário. O código pode estar perfeito, mas o problema real era outro: fazer alguém baixar o app.

Então o produto não importa?

Importa, e muito. Produto ruim gera reembolso, reclamação e cliente que nunca volta. A questão é a ordem: primeiro você prova que consegue fazer as pessoas quererem comprar, depois você capricha no que elas recebem. A aula 6 fala exatamente disso.

Missão

Faça agora

Pegue o seu e-book de procrastinação e escreva, numa folha ou no bloco de notas, três coisas: qual seria o anúncio (o que aparece no Instagram), qual seria a oferta (preço, bônus, garantia) e qual é o produto. Se você travar nas duas primeiras, ótimo: é exatamente isso que as próximas aulas ensinam.

Teste rápido

Qual das três peças decide se a pessoa clica?

O anúncio. Ele é a porta de entrada. Oferta e produto só entram depois do clique.

Se o anúncio é ótimo, muita gente clica, mas ninguém compra, onde provavelmente está o problema?

Na oferta (ou na página que mostra a oferta). A pessoa se interessou, chegou até você, mas o pacote, o preço ou a forma de apresentar não convenceram.

Por que não vale a pena deixar o produto perfeito antes de testar?

Porque você ainda não sabe se consegue vender. Se o anúncio e a oferta não funcionarem, todo o esforço no produto foi pra ninguém ver.